首页\[6A注册]\首页柴鸡淋了雨容易感冒，孙二东必须尽快把它们赶到鸡舍里，但散养的柴鸡们平时自由活动惯了，根本不听孙二东的指挥。

　　养柴鸡并不稀奇，当地的柴鸡养殖户有成百上千家，但孙二东利害的是，他能把别人15元一斤都不好卖的柴鸡蛋，最高卖到每斤30元，2017年柴鸡蛋销售额达到1500万元。这让周边很多养殖户非常佩服，经常有人跑几百公里前来取经。

　　记者今天来采访，正好赶上来自河北省涿州市的养殖户前来考察，大家都很好奇，都是养柴鸡，孙二东究竟有什么不一样的妙计高招呢?

　　外地的考察团在鸡场里转了好几圈，问了很多养殖柴鸡的问题，但除了看到这里山多树多，并没有发现什么特别的地方，只能略带遗憾的离开了。其实，孙二东并没有把他真正的赚钱秘密给说出来。

　　孙二东不跟同行说的秘密究竟是什么呢?其实，他能把柴鸡蛋最高卖到30元一斤，秘密就隐藏在他的鸡群里面。您能看出是什么吗?

　　一般养殖户不知道这个隐藏在鸡群里的秘密，柴鸡蛋每斤15元都不好卖，但孙二东掌握了这个秘密，柴鸡蛋就能最高卖到每斤30元。如今，孙二东在当地拥有两家养殖场，养殖柴鸡100000只，2017年柴鸡蛋销售额达到1500万元。他的鸡群里究竟隐藏着什么秘密呢?

　　孙二东是河北省涞源县人，今年38岁。 别看现在的孙二东事业有成，可就在10年前孙二东28岁时，他还是一个很多人眼中娶不上媳妇的穷小子。

　　河北省涞源县是国家级贫困县，孙二东的老家大道沟村因为山高路远，是当地出了名的贫困村，而当年的孙二东家又是村里挂了号的贫困户。1996年，因为实在穷的没法过了，孙二东初中一毕业就去了北京打工。他搬过砖、涮过盘子、洗过车，闯荡北京十多年，28岁时却只攒下了5万块钱。

　　然而，就在人们纷纷替孙二东着急时，孙二东却突然回老家养起了柴鸡。他用手中仅有的5万元起步，仅仅用了十年时间，公司的销售额就达到了1500万元。孙二东是怎么实现人生大逆转的呢?

　　虽然被堵在了鸡窝里，但这条跑来偷吃的狗却一点都不老实，一副凶神恶煞的样儿。

　　流浪狗被装进笼子抬走了，但孙二东却一点都不敢松懈，因为养鸡场地处深山，人烟稀少，随时都有流浪狗、狐狸和黄鼠狼出没。

　　2007年，孙二东拿着打工十多年攒下的5万元，在老家包下200亩山地，一次性养殖了2000只柴鸡鸡苗。但因为一时疏忽大意，鸡舍里钻进了一只流浪狗，2000只小鸡苗一夜之间被咬死吓死将近1000只。

　　柴鸡还没下蛋就死了将近一半，但孙二东心里并没有特别难过，因为他偷偷在心里打了一个小算盘：一只柴鸡一年大约能下180个蛋，重量约为12斤，1斤柴鸡蛋如果能卖15元，12斤就能卖180元。扣除养殖成本大约120元，一只鸡一年能纯赚60元。鸡场幸存下来的柴鸡有1000只，如果养上一年还是能有6万元的纯收入，这可比外面打工强多了。

　　然而孙二东的小算盘打得实在是太早了，等他幸存下来的1000只柴鸡开始下蛋时，现实情况又狠狠的给他泼了一盆冷水。

　　孙二东这时才惊讶地发现，当时市场上的柴鸡蛋售价大多是每斤八九元，而他的柴鸡是自然散养，吃得多，下蛋少，每斤鸡蛋光成本就要10元，根本没有销路。

　　为什么会出现这样的情况呢?孙二东仔细考察后得知，市场上的柴鸡蛋虽然很多，但质量参差不齐，很多商贩存在以次充好和缺斤短两的现象。在价格上，孙二东根本没有竞争力。

　　孙二东：当时一看，这个柴鸡蛋根本没有市场，都是我想象出来的，要是这么养，就得赔死我。

　　而当时孙二东还面临一个更紧迫的问题。经过反复的折腾，闯荡十多年攒下的5万块钱早就花完了。为了维持运转，走投无路的孙二东只好四处找朋友借钱。时间一长，他成了朋友圈里最不受欢迎的人。

　　养柴鸡原本是为了翻身，但孙二东养了一年不仅没赚到钱，还欠下了一屁股外债，孙二东做梦都没想到。

　　怎么样才能把好不容易养成的柴鸡蛋卖出去呢?孙二东冥思苦想终于想出了一个办法!通过这个办法，孙二东的柴鸡蛋在当地一炮而红，每斤十五元还供不应求，成为当地的行业标杆。孙二东到底想到了什么办法呢?

　　这是孙二东组织的一个吃鸡蛋比赛，经过激烈的角逐，1分钟内吃得最多的三位选手获得了奖品。

　　这些玩的兴高采烈的大人小孩，都是孙二东邀请来参加比赛的市民。而比赛的地点也很特殊，是在孙二东的一家柴鸡蛋专卖店里。2008年，孙二东借遍了亲戚朋友又凑了5万元，在县城最繁华的这条大街上开了一家柴鸡蛋专卖店。

　　孙二东的柴鸡蛋成本本来就比市场售价高，开专卖店卖柴鸡蛋，房屋租金、员工工资都是不小的开支，鸡蛋成本肯定会直线上升。孙二东为什么借钱也要开专卖店卖柴鸡蛋呢？

　　孙二东：我当时候的想法是，必须得开专卖店，只有这样才能让他区别于那些打一枪换一个地方的商贩，才能让大家相信我卖的鸡蛋是真正的柴鸡蛋。

　　事实证明，孙二东的做法在当时非常有效。专卖店开业之后，立刻吸引了市民的关注。再加上孙二东不断推出各种有趣的试吃和促销活动，很快他的柴鸡蛋就打出了名气，每斤15元还供不应求。孙二东每天最高兴的事就是晚上偷偷的数钱。

　　鸡蛋销售问题解决之后，孙二东趁热打铁迅速扩大规模，柴鸡数量2009年达到20000只，2010年达到30000只，而专卖店也增加到3家。

　　然而，这样的好日子并没有过多久，孙二东就遇到了新问题。因为专卖店销售模式简单，一些人看到孙二东成功后，也照葫芦画瓢，大量复制专卖店模式，不到一年整个县城竟然冒出了十多家。很快，孙二东的专卖店撑不住了。

　　冒着倾家荡产的风险创立的经营模式，没想到这么快就失灵了，孙二东一肚子的苦水却没地方说理。

　　孙二东：最困难的时候也失落过，但其实我心里特别明白，像我这种情况，我再苦再难也得咬牙坚持，因为啥呢，因为那个时候你没有任何可以依赖的人，只能前进不能后退。

　　怎么样才能让自己的专卖店始终处于不败之地呢?孙二东冥思苦想，2011年，他竟然在鸡群里发现一个秘密。自从掌握了这个秘密，孙二东的专卖店在众多竞争者中脱颖而出，把很多不良的竞争对手挤出了柴鸡蛋市场，而且卖出了最高30元一斤的高价。

　　孙二东到底在鸡群里发现了什么秘密呢?这还要从顾客们经常问的一个问题说起。

　　员工：我们有时候确实不好解释，因为顾客他看不到你的养殖环境，我们费半天口舌最后顾客也是半信半疑。

　　其实售货员遇到的问题非常普遍，即使是多年研究柴鸡的专家，也很难从外观上分辨出什么样的鸡蛋才是真正的散养柴鸡蛋?

　　2011年的一天，孙二东在鸡场发呆时，鸡群里的几只鸡引起了孙二东的注意。他的眼前一亮，一个大胆的想法冒了出来。他立刻召集员工，对他的鸡群稍微做了一些调整，同时又让员工在销售时，重点强调他的鸡蛋有一个与众不同的特点。仅仅两个月后，孙二东的柴鸡蛋销售额直线上升。

　　看出来了吗?孙二东隐藏在鸡群里的秘密就是这些公鸡。在他的鸡群里，除了90%是下蛋的母鸡之外，还有大约10%是公鸡。公鸡吃的比母鸡多，而且还不下蛋，孙二东为什么要养这么多的公鸡呢？

　　一般来说，鸡笼里养的鸡不能自由活动，产的蛋不是受精蛋。而散养柴鸡可以自由活动，生的蛋就会成为受精蛋。而孙二东在鸡群里养10%左右的公鸡，对后期的鸡蛋销售影响极大。

　　发现了鸡群里隐藏的这个秘密后，孙二东把“我的鸡蛋能孵小鸡”当做了宣传口号，每当有顾客上门，他就当面打开鸡蛋给顾客展示。通过这个办法，孙二东的专卖店很快就在众多竞争者中脱颖而出，普通养殖户15元一斤都不卖的柴鸡蛋，孙二东每斤卖25元，小鸡下的初生蛋最高卖到了30元一斤。

　　2015年，孙二东的养殖规模达到了50000只，专卖店还开到了保定和石家庄等地，年销售额达到900万元。然而就在大家纷纷给孙二东竖大拇指时，孙二东却又遇到了一个难题。

　　柴鸡蛋销售存在明显的时间性特点。一般情况下，柴鸡蛋下半年销量是上半年的3倍，过年过节的日销量是平日的5倍。然而柴鸡下蛋却没有明显的时间性，在管理得当的情况下，一年四季都能正常下蛋。所以很多柴鸡养殖企业经常是上半年鸡蛋滞销，下半年货源不足，很难找到办法做大做强。

　　孙二东：那段时间真的把我愁坏了，扩大规模吧，上半年就滞销，不扩大规模吧，下半年就货源不足，左右为难。

　　然而令人惊讶的是，孙二东一年后就解决了这个困扰他的行业难题，不仅把养殖规模扩大了一倍，达到100000只，销售额也在2017年达到了1500万元。他是怎么做到的呢?

　　2016年，孙二东投资300多万元引进了一台全自动孵化设备，他要把上半年滞销的柴鸡蛋全部孵化成小鸡苗。

　　孙二东要求与他合作的农户，也必须在鸡群里面养殖10%左右的公鸡，这样生产出来的鸡蛋，孙二东会以保护价回购。通过这个办法，孙二东一下就解决了柴鸡蛋行业无法做大做强的难题。

　　因为一般养殖场生产的柴鸡蛋不是受精卵，所以孙二东创立的经营模式外人很难模仿，孙二东的公司迅速成为当地柴鸡蛋行业的龙头企业。2017年，孙二东自养柴鸡70000只，委托其他农户养殖柴鸡30000只，柴鸡蛋专卖店数量达到6家，2017年销售额1500万元。

　　张县长：放在国家级贫困县的大背景里，凸显孙二东的带头示范作用。产业扶贫，带动柴鸡蛋产业发展。